| 2020-07-18 15:54:54 | 文/人气店长 | 12369 阅读 |
付费流量比免费流量大，是否健康？
曾经听到有人说
付费和免费，店铺健康的流量结构占比是3：7左右
也就是说
付费流量占比30%，
免费流量占比70%
是健康的流量构成，
这里的3：7是个参考值，不是绝对值。
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很多人在运营店铺的过程中会遇到付费流量占比大于免费流量占比，这不是会亏钱吗？
这样的流量结构健康吗？
如下图，总访客数29154，
超级推荐访客数23895，直通车访客数459，超级推荐加上直通车的访客数24354，
占总访客数的84%，免费流量仅占比16%。
我们看数据，分析数据，是要从数据中去找到对我们有价值的信息，
从而指导运营方向，而不是单纯的去看数据表面呈现的东西，被数据所迷惑。
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店铺在运营的过程中，也不是一成不变的，店铺的运营过程有初期阶段、成长阶段、平稳阶段。
接下来分别说下这三个阶段
1. 初期阶段
在新店的初期阶段，
店里的产品也都是新品，没有销量，没有评价，更别说流量了，
如果这时候你不去做一些付费的推广，给店铺引入流量，
那么店铺就会一直处于这个初期阶段，
所以，在店铺初期，用付费流量去引入店铺的第一波流量，
激活店铺，才能进行后面的工作，
毕竟淘宝自己的流量也是花钱买来的，
你想不花一分钱把流量拿到，那就是想多了。
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2. 成长阶段
店铺在注入过第一波流量，
或者店铺运营过一段时间并没有引流爆款的情况下，
这时候我们要做流量的破局，
在已有的宝贝数据里去挑选潜力爆款，再去打造爆款，
而在打造爆款的这个过程中，
也是难免会出现付费流量占比大于免费的，
我们的目的是用付费去撬动免费，先付出才会有收获。
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3. 平稳阶段
当我们店铺趋于稳定，爆款有了，免费流量也有了，
如果这时候付费流量的占比还是高于免费流量，
并且高居不下，那就不太健康了，
要去分析到底是哪里出了问题，
是推广没有做好？还是宝贝本身有问题需要优化？
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所以，
店铺付费流量占比高于免费流量
是不是不健康？
要根据
店铺不同的阶段，
不同的运营目标，
不同的目的去判断。
店铺初期阶段，我们的目的是花钱买流量，
买数据，只有流量进来了，
你才会有足够的数据去判断哪款宝贝有爆款潜力。
店铺成长阶段，我们的目的是打造爆款，
用付费的去撬动免费的流量，即使出现付费占比高也是正常的。
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所以，
新品爆款钱，付费占比大，是没问题的。
爆款中，占比不小也没问题，
爆款后，就要控制付费和免费的流量比例了。
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