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【SEO词霸】

付费流量和免费流量什么样的比例是健康的?

2020-07-18 15:54:54 文/人气店长        12369 阅读

付费流量比免费流量大,是否健康?

曾经听到有人说

付费和免费,店铺健康的流量结构占比是3:7左右

也就是说

付费流量占比30%,

免费流量占比70%

是健康的流量构成,

这里的3:7是个参考值,不是绝对值。

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很多人在运营店铺的过程中会遇到付费流量占比大于免费流量占比,这不是会亏钱吗?

 

这样的流量结构健康吗?

 

如下图,总访客数29154,


超级推荐访客数23895,直通车访客数459,超级推荐加上直通车的访客数24354,

占总访客数的84%,免费流量仅占比16%。

 

我们看数据,分析数据,是要从数据中去找到对我们有价值的信息,

从而指导运营方向,而不是单纯的去看数据表面呈现的东西,被数据所迷惑。

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店铺在运营的过程中,也不是一成不变的,店铺的运营过程有初期阶段、成长阶段、平稳阶段。

 

接下来分别说下这三个阶段

 

1. 初期阶段

在新店的初期阶段,

店里的产品也都是新品,没有销量,没有评价,更别说流量了,

如果这时候你不去做一些付费的推广,给店铺引入流量,

那么店铺就会一直处于这个初期阶段,

所以,在店铺初期,用付费流量去引入店铺的第一波流量,

激活店铺,才能进行后面的工作,

毕竟淘宝自己的流量也是花钱买来的,

你想不花一分钱把流量拿到,那就是想多了。

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2. 成长阶段

店铺在注入过第一波流量,

或者店铺运营过一段时间并没有引流爆款的情况下,

这时候我们要做流量的破局,

在已有的宝贝数据里去挑选潜力爆款,再去打造爆款,

而在打造爆款的这个过程中,

也是难免会出现付费流量占比大于免费的,

我们的目的是用付费去撬动免费,先付出才会有收获。

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3. 平稳阶段

当我们店铺趋于稳定,爆款有了,免费流量也有了,

如果这时候付费流量的占比还是高于免费流量,

并且高居不下,那就不太健康了,

要去分析到底是哪里出了问题,

是推广没有做好?还是宝贝本身有问题需要优化?

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所以,

店铺付费流量占比高于免费流量

是不是不健康?

 

要根据

店铺不同的阶段,

不同的运营目标,

不同的目的去判断。

 

店铺初期阶段,我们的目的是花钱买流量,

买数据,只有流量进来了,

你才会有足够的数据去判断哪款宝贝有爆款潜力。

 

店铺成长阶段,我们的目的是打造爆款,

用付费的去撬动免费的流量,即使出现付费占比高也是正常的。

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所以,

新品爆款钱,付费占比大,是没问题的。

爆款中,占比不小也没问题,

爆款后,就要控制付费和免费的流量比例了。

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