2020-07-18 15:54:54 | 文/人气店长 | 12610 阅读 |
付费流量比免费流量大,是否健康?
曾经听到有人说
付费和免费,店铺健康的流量结构占比是3:7左右
也就是说
付费流量占比30%,
免费流量占比70%
是健康的流量构成,
这里的3:7是个参考值,不是绝对值。
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很多人在运营店铺的过程中会遇到付费流量占比大于免费流量占比,这不是会亏钱吗?
这样的流量结构健康吗?
如下图,总访客数29154,
超级推荐访客数23895,直通车访客数459,超级推荐加上直通车的访客数24354,
占总访客数的84%,免费流量仅占比16%。
我们看数据,分析数据,是要从数据中去找到对我们有价值的信息,
从而指导运营方向,而不是单纯的去看数据表面呈现的东西,被数据所迷惑。
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店铺在运营的过程中,也不是一成不变的,店铺的运营过程有初期阶段、成长阶段、平稳阶段。
接下来分别说下这三个阶段
1. 初期阶段
在新店的初期阶段,
店里的产品也都是新品,没有销量,没有评价,更别说流量了,
如果这时候你不去做一些付费的推广,给店铺引入流量,
那么店铺就会一直处于这个初期阶段,
所以,在店铺初期,用付费流量去引入店铺的第一波流量,
激活店铺,才能进行后面的工作,
毕竟淘宝自己的流量也是花钱买来的,
你想不花一分钱把流量拿到,那就是想多了。
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2. 成长阶段
店铺在注入过第一波流量,
或者店铺运营过一段时间并没有引流爆款的情况下,
这时候我们要做流量的破局,
在已有的宝贝数据里去挑选潜力爆款,再去打造爆款,
而在打造爆款的这个过程中,
也是难免会出现付费流量占比大于免费的,
我们的目的是用付费去撬动免费,先付出才会有收获。
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3. 平稳阶段
当我们店铺趋于稳定,爆款有了,免费流量也有了,
如果这时候付费流量的占比还是高于免费流量,
并且高居不下,那就不太健康了,
要去分析到底是哪里出了问题,
是推广没有做好?还是宝贝本身有问题需要优化?
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所以,
店铺付费流量占比高于免费流量
是不是不健康?
要根据
店铺不同的阶段,
不同的运营目标,
不同的目的去判断。
店铺初期阶段,我们的目的是花钱买流量,
买数据,只有流量进来了,
你才会有足够的数据去判断哪款宝贝有爆款潜力。
店铺成长阶段,我们的目的是打造爆款,
用付费的去撬动免费的流量,即使出现付费占比高也是正常的。
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所以,
新品爆款钱,付费占比大,是没问题的。
爆款中,占比不小也没问题,
爆款后,就要控制付费和免费的流量比例了。
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