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【SEO词霸】

手把手教你打造京东爆款!

2020-05-15 14:45:07 文/人气店长        16991 阅读

最近我的学员们和我聊天说,店铺在运营过程中遇到了瓶颈。其实这方面是看你对店铺的定位。毕竟引流方法各有差异,看你想怎么搞。专注一种运营方案,玩精通了,同样会有不错的结果。

 

不过,需要考虑的是,这种方式方法,到底能不能持续的操作下去?有多大的操作空间?

 

很多时候,对京东操作不熟悉的朋友,搞不清方法,主要的就是上架产品,店铺会有几十,几百的产品存在。但是这么多的产品,并不是每个产品都能拿到流量,这就涉及到店铺动销的问题。

 

动销率对店铺有大的影响,是你自己要想清楚的。因为有些人,认为没啥影响,有些人认为是有影响的。

 

关于这一点,你了解现在的京东搜索规则就明白了。

 

如果你的店铺就是普通POP店,没啥背景的小店。那么影响你上升的竞争对手是自营店,京东超市等优质店铺,当然还有和你一样的POP店。

 

其实很多店铺刚起步,还是在月销几万的情况。没办法,不用抱怨平台,这就是森林法则。情况就是这么个情况,看你怎么去对待了。别人就是能吃肉,想想办法你也吃肉。不要只是吐槽,你强大了,才能带着你玩儿。

 

很多时候操作店铺,本来有机会可以做的更好,但是时机把握不好,就会错过店铺能够起来的时候。

 

就算是店铺不断上新产品的操作,那你也要上能爆的款,而不是上一堆没什么卖点特色的产品,那留给你的机会就小了。

 

要上什么产品,新品怎么做,都要有规划,能够更好的去优化店铺,和你整体的布局有直接关系。

 

 

造成这种情况的原因

1、店铺没有好的、能够持续热卖的产品;

2、店铺没有稳定的流量,总是起起伏伏的。

 

现在想要解决问题,就要想办法把店铺盘活,不能只是依靠一款宝贝,或者想着多上产品去拿流量。你要选好的产品,去引流做爆款,做店铺动销,拿到更多的搜索流量,更好的宝贝排名。

 

要知道,在京东的综合竞争下,单个宝贝的流量权重是不稳定的,容易被同行挤掉。尤其现在是人群之下的宝贝推荐排序,不多拿几个关键词的搜索排名,不多拿几个宝贝去做产品矩阵,怎么能有好的竞争条件。

 

生存是个问题,问题是要看你怎么生存。

 

既然想要做好,就要有好的产品去操作。众多的产品,要去筛选下,哪些是优先操作的宝贝。有潜力的产品,更好引流推广。

 

 

操作重点

1、分析店铺产品数据,通过数据选出优质款。

主要针对一些有基础的、自带流量的店铺,拿到初始流量,就可以看到宝贝的流量增长情况,宝贝的收藏加购数据。重点要注意的是宝贝的变动趋势,万年不变的,不一定是好的。

 

2、通过引流工具,直接测款,筛选合适的宝贝。

更适合新店铺,新品,店铺流量基础弱的宝贝,前期我们一定要注意优化。


 

0   1  主图优化  

一般要考虑我们的产品拍摄是否符合要求,观察产品是否具备创意;有吸引力的产品主图往往点击率会比较高。

 

为了提升点击率,我们可以通过在主图添加视频的形式,将我们的产品优化的更加完美。

 

0   2  促销优化  

主要是指对店铺内的促销进行合理的选择。

 

比如设置免邮、打折、满减等优惠,以及开通运费险,都会增加店铺产品的搜索标识,标识的增加有利于店铺权重的提升。

 

0   3  详情页优化  

详情页最终解决的是用户对产品的了解和需求。因此,详情页介绍一定要突出产品的个性化卖点,并且要深度挖掘消费者的痛点需求,视觉要有一定的创意,并且排版和页面要求一定要整洁干净,不能过于冗杂。

 

0   4  关联产品优化  

关联版式这里,不要过长或者展示过多的商品,以免影响消费者的体验。

 

移动端关联产品的数量建议不要超过6个,关联的产品要突出卖点、价格适中、图案简洁明了。详情页优化要循序一定的逻辑。

 

然后付费引流,推送测款。

 

0   1  通过海投测款  

海投可以操作全店产品,操作上简单直接一些,适合店铺产品多,没有明确测款方向的店铺操作。我们可以通过海投获取初步的展现,流量,缩小精准测款的范围

 

这里要考虑的一个问题是,海投能不能拿到流量?海投理论上是流量不少,但是要有展现权重,才能匹配到更多的流量。

 

0   2  通过快车测款  

通过快车测款,可以更好的把控流量,相对海投来说,快车通过关键词搜索投放,可以更好的触达需求人群,能够比较快的测出我们想要的款式。

 

测款时,新建测款计划,把要测试的款式放到一个计划里,因为计划都是有权重的,所以没必要搞一堆计划去测款。

 

因为京东是根据sku设置创意的,创意这块,个人建议是一个宝贝2个创意就够了,主测中间主做产品(要分析产品价格带,同类竞争情况)。

 

关键词筛选这块,就看店铺要重点测几款优先发力的产品,一般的是20-50关键词去布局。产品多,最好是分开去测。一般个人主测3-5款产品,产品多,没办法都去重点做的,这几款是和新款,后续其他产品都要围绕它去布局的。

 

测款时间,3-5天基本就够了,至于日限额,就要看你快车的基础权重如何,200-500足够了。

 

为什么强调用快车去操作?

 

因为快车现在的引流成本还是很低的,对于店铺来说能够有不错的引流回报。有好工具,还是要用一下的。毕竟现在快车的单位引流成本低,投入都是可控的

 

实际测试的时候,初期是要关注关键词的点击,收藏加购,以及宝贝的转化情况。正式引流之后,就要关注快车的投产情况。有好的投产,才不至于亏钱去引流。

 

万事俱备,布局引流起航

 

选好店铺主做的款式之后,前边提到,店铺也要考虑动销的问题,所以产品这块就要做好规划布局,同时要做好引流方面的优化。

 

0   1  梳理店铺产品  

通过前期的分析,以及测款的操作,其实应该对店铺的发展规划有个定位。而不是什么产品都去做,要做也要做精品。

 

所以店铺没有动销的产品要做下架处理,周期参考1个月。再者就是围绕核心产品的卖点,针对人群,价格范围,去做其他关联产品的布局。根据所卖产品的特性,做赠品,优惠券等操作,提高宝贝的转化。

 

通过这样一个围绕主推宝贝的操作,同时拓展其他产品的优化,可以有店铺自己的产品矩阵,培养多个产品的流量权重,稳定运营店铺。

 

0   2  流量布局  

1、快车搞一下

测款是用的快车,想着拉流量,快车最好还是首选去操作,针对关键词和人群的投放,在付费工具里,引流还是比较精准的。

 

因为测款需要快点测,日限额多一些,实际引流的时候,就要根据店铺的规划去做了。总的来说,低价引流是主要方向。

 

快车这里要注意的是,日限额不直接影响账户的权重。引流计划,想着低价去引流,初期要尽快的去拖价做权重。

 

2、海投搞一下

其实海投这块,看你怎么考虑了。初期的海投,展现相对不是很精准,展现大,点击少,转化相对差一些。

 

适合快车权重低,用海投来做前期引流。再者就是适合有基础宝贝,扩大引流范围(这时候的访客会更精准些,转化好些)。

 

海投重点的要学会活用日限额,黑名单,否定词,sku屏蔽操作,提高引流精准性,达到好的投产。

 

3、免费流量还是重点

前边的操作,就是为了更好的获取免费流量。因为现在新品上架,能带来的流量是有限的,就算宝贝打了新品标,分到的流量也不多,所以需要宝贝在新品期,去做推广引流,提升产品的搜索权重,销量权重,才能为下一步做好基础。

 

 

回到开始,店铺的动销、风向标,店铺的各种平台认证,京东好店,放心购,京东物流,店铺星级等。尤其是风向标的波动,对店铺流量的影响是最直接的。所以风向标有很细分的指标,这块一定要针对性的维护好。

 

 

总结

店铺稳定的提升,离不开好的操作规划。等待的爆款不容易来,需要主动去测款,去筛选自己的爆款,做好的产品,店铺才能在竞争中走出来。

 

现在京东是要做搜索,也要做人群,产品都是满足特定买家人群的需求,所以卖点,人群同样是爆款操作期间,以及店铺优化时要重点关注的。

 

店铺的操作,就是在循环往复的优化中,找到可以持续热卖的宝贝,可替换的热卖宝贝,满足不同阶段的市场搜索需求。跟上节奏,才能带来好的产出。

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