手把手教你打造京东爆款！

最近我的学员们和我聊天说，店铺在运营过程中遇到了瓶颈。其实这方面是看你对店铺的定位。毕竟引流方法各有差异，看你想怎么搞。专注一种运营方案，玩精通了，同样会有不错的结果。

不过，需要考虑的是，这种方式方法，到底能不能持续的操作下去？有多大的操作空间？

很多时候，对京东操作不熟悉的朋友，搞不清方法，主要的就是上架产品，店铺会有几十，几百的产品存在。但是这么多的产品，并不是每个产品都能拿到流量，这就涉及到店铺动销的问题。

动销率对店铺有大的影响，是你自己要想清楚的。因为有些人，认为没啥影响，有些人认为是有影响的。

关于这一点，你了解现在的京东搜索规则就明白了。

如果你的店铺就是普通POP店，没啥背景的小店。那么影响你上升的竞争对手是自营店，京东超市等优质店铺，当然还有和你一样的POP店。

其实很多店铺刚起步，还是在月销几万的情况。没办法，不用抱怨平台，这就是森林法则。情况就是这么个情况，看你怎么去对待了。别人就是能吃肉，想想办法你也吃肉。不要只是吐槽，你强大了，才能带着你玩儿。

很多时候操作店铺，本来有机会可以做的更好，但是时机把握不好，就会错过店铺能够起来的时候。

就算是店铺不断上新产品的操作，那你也要上能爆的款，而不是上一堆没什么卖点特色的产品，那留给你的机会就小了。

要上什么产品，新品怎么做，都要有规划，能够更好的去优化店铺，和你整体的布局有直接关系。

造成这种情况的原因

1、店铺没有好的、能够持续热卖的产品；

2、店铺没有稳定的流量，总是起起伏伏的。

现在想要解决问题，就要想办法把店铺盘活，不能只是依靠一款宝贝，或者想着多上产品去拿流量。你要选好的产品，去引流做爆款，做店铺动销，拿到更多的搜索流量，更好的宝贝排名。

要知道，在京东的综合竞争下，单个宝贝的流量权重是不稳定的，容易被同行挤掉。尤其现在是人群之下的宝贝推荐排序，不多拿几个关键词的搜索排名，不多拿几个宝贝去做产品矩阵，怎么能有好的竞争条件。

生存是个问题，问题是要看你怎么生存。

既然想要做好，就要有好的产品去操作。众多的产品，要去筛选下，哪些是优先操作的宝贝。有潜力的产品，更好引流推广。

操作重点

1、分析店铺产品数据，通过数据选出优质款。

主要针对一些有基础的、自带流量的店铺，拿到初始流量，就可以看到宝贝的流量增长情况，宝贝的收藏加购数据。重点要注意的是宝贝的变动趋势，万年不变的，不一定是好的。

2、通过引流工具，直接测款，筛选合适的宝贝。

更适合新店铺，新品，店铺流量基础弱的宝贝，前期我们一定要注意优化。

0   1  主图优化  

一般要考虑我们的产品拍摄是否符合要求，观察产品是否具备创意；有吸引力的产品主图往往点击率会比较高。

为了提升点击率，我们可以通过在主图添加视频的形式，将我们的产品优化的更加完美。

0   2  促销优化  

主要是指对店铺内的促销进行合理的选择。

比如设置免邮、打折、满减等优惠，以及开通运费险，都会增加店铺产品的搜索标识，标识的增加有利于店铺权重的提升。

0   3  详情页优化  

详情页最终解决的是用户对产品的了解和需求。因此，详情页介绍一定要突出产品的个性化卖点，并且要深度挖掘消费者的痛点需求，视觉要有一定的创意，并且排版和页面要求一定要整洁干净，不能过于冗杂。

0   4  关联产品优化  

关联版式这里，不要过长或者展示过多的商品，以免影响消费者的体验。

移动端关联产品的数量建议不要超过6个，关联的产品要突出卖点、价格适中、图案简洁明了。详情页优化要循序一定的逻辑。

然后付费引流，推送测款。

0   1  通过海投测款  

海投可以操作全店产品，操作上简单直接一些，适合店铺产品多，没有明确测款方向的店铺操作。我们可以通过海投获取初步的展现，流量，缩小精准测款的范围。

这里要考虑的一个问题是，海投能不能拿到流量？海投理论上是流量不少，但是要有展现权重，才能匹配到更多的流量。

0   2  通过快车测款  

通过快车测款，可以更好的把控流量，相对海投来说，快车通过关键词搜索投放，可以更好的触达需求人群，能够比较快的测出我们想要的款式。

测款时，新建测款计划，把要测试的款式放到一个计划里，因为计划都是有权重的，所以没必要搞一堆计划去测款。

因为京东是根据sku设置创意的，创意这块，个人建议是一个宝贝2个创意就够了，主测中间主做产品（要分析产品价格带，同类竞争情况）。

关键词筛选这块，就看店铺要重点测几款优先发力的产品，一般的是20-50关键词去布局。产品多，最好是分开去测。一般个人主测3-5款产品，产品多，没办法都去重点做的，这几款是和新款，后续其他产品都要围绕它去布局的。

测款时间，3-5天基本就够了，至于日限额，就要看你快车的基础权重如何，200-500足够了。

为什么强调用快车去操作？

因为快车现在的引流成本还是很低的，对于店铺来说能够有不错的引流回报。有好工具，还是要用一下的。毕竟现在快车的单位引流成本低，投入都是可控的。

实际测试的时候，初期是要关注关键词的点击，收藏加购，以及宝贝的转化情况。正式引流之后，就要关注快车的投产情况。有好的投产，才不至于亏钱去引流。

万事俱备，布局引流起航

选好店铺主做的款式之后，前边提到，店铺也要考虑动销的问题，所以产品这块就要做好规划布局，同时要做好引流方面的优化。

0   1  梳理店铺产品  

通过前期的分析，以及测款的操作，其实应该对店铺的发展规划有个定位。而不是什么产品都去做，要做也要做精品。

所以店铺没有动销的产品要做下架处理，周期参考1个月。再者就是围绕核心产品的卖点，针对人群，价格范围，去做其他关联产品的布局。根据所卖产品的特性，做赠品，优惠券等操作，提高宝贝的转化。

通过这样一个围绕主推宝贝的操作，同时拓展其他产品的优化，可以有店铺自己的产品矩阵，培养多个产品的流量权重，稳定运营店铺。

0   2  流量布局  

1、快车搞一下

测款是用的快车，想着拉流量，快车最好还是首选去操作，针对关键词和人群的投放，在付费工具里，引流还是比较精准的。

因为测款需要快点测，日限额多一些，实际引流的时候，就要根据店铺的规划去做了。总的来说，低价引流是主要方向。

快车这里要注意的是，日限额不直接影响账户的权重。引流计划，想着低价去引流，初期要尽快的去拖价做权重。

2、海投搞一下

其实海投这块，看你怎么考虑了。初期的海投，展现相对不是很精准，展现大，点击少，转化相对差一些。

适合快车权重低，用海投来做前期引流。再者就是适合有基础宝贝，扩大引流范围（这时候的访客会更精准些，转化好些）。

海投重点的要学会活用日限额，黑名单，否定词，sku屏蔽操作，提高引流精准性，达到好的投产。

3、免费流量还是重点

前边的操作，就是为了更好的获取免费流量。因为现在新品上架，能带来的流量是有限的，就算宝贝打了新品标，分到的流量也不多，所以需要宝贝在新品期，去做推广引流，提升产品的搜索权重，销量权重，才能为下一步做好基础。

回到开始，店铺的动销、风向标，店铺的各种平台认证，京东好店，放心购，京东物流，店铺星级等。尤其是风向标的波动，对店铺流量的影响是最直接的。所以风向标有很细分的指标，这块一定要针对性的维护好。

总结

店铺稳定的提升，离不开好的操作规划。等待的爆款不容易来，需要主动去测款，去筛选自己的爆款，做好的产品，店铺才能在竞争中走出来。

现在京东是要做搜索，也要做人群，产品都是满足特定买家人群的需求，所以卖点，人群同样是爆款操作期间，以及店铺优化时要重点关注的。

店铺的操作，就是在循环往复的优化中，找到可以持续热卖的宝贝，可替换的热卖宝贝，满足不同阶段的市场搜索需求。跟上节奏，才能带来好的产出。